Erfaring & service
Kanan er forhandler med spisskompetanse på programvarelisenser fra Adobe og Red Hat. Vi bistår ofte større virksomheter eller konsernbedrifter i Norge og Norden med å samordne fornyelsesdatoer (co-terminering) og optimalisere sine lisensavtaler og realisere betydelige kostnadsbesparelser.
Med over 25 års fartstid, 75 års erfaring i det utvidede teamet og tilgang til markedets sterkeste fagmiljø, er vi foretrukket partner og rådgiver for profesjonelle innkjøpere. Her jobber alle med det samme, så man slipper å lete etter den ene lisenseksperten, eller de få som kan dette fagfeltet i en stor organisasjon.
Dette kjennetegner KANAN:
- Kompetanse / Lisensekspertise
- Rask respons / Tilgjengelighet
- Fleksibel / Tilpasningsdyktig / Dekker kundens faktura-behov
- Mindre feil og avvik
- Gode betingelser
Gaselle
Etter 7 år i Atea hvor Adobe ble 7 doblet og vi var størst, og før det Inmeta (som fusjonerte med Crayon) hvor Adobe butikken ble utviklet fra 0 til 62% markedsandel, så var Odd Gunnar i 2018 klar for å gjøre noe helt annet. Han fant ut at han hadde ennå ikke fått laget den perfekte forhandleren han selv hadde ønsket seg som kunde, den gang han var ansvarlig for innkjøp av programvare og maskinvare til Orkla ASA. Dermed ble KANAN etablert som forhandler, og Adobe butikk startet opp for tredje gang.
Det har gått bra så langt – Adobe Gold partner alt i 2019, Gaselle ved første mulighet i 2022, og igjen i 2023, noe som krever minst 26% årlig vekst over tid for å doble butikken etter 3 år. Nytt organisasjonsnummer i 2023, gjør at det tar tid før vi evt. kan bli Gaselle igjen. Mer om Kanan på proff.no.
EMEA Partner of the Year
I 2011 begynte Odd Gunnar i Atea der Adobe butikken ble 7 doblet, frem til at Atea var størst på Adobe i det norske markedet. Som Adobe ansvarlig i Atea, mottok Odd Gunnar prisen som EMEA Partner of the Year i 2015. (= Europamester på Adobe lisenser.)
Etter 5 år, byttet han over til Red Hat for å utvikle den forretningen ved å gjenbruke kompetansen på en ny produsent – og i denne perioden skulle avdelingen med BDM´r flytte. Ingen andre hadde noen «eierskap» til EMEA prisen, og denne ble kastet i søpla, hvorpå Odd Gunnar fisket prisen opp igjen, hadde en runde med sine ledere, og prisen havnet derfor tilbake hos Odd Gunnar.
Utvikling, Kjøp & Salg
Kompetanseutviklingen startet med programvareutvikling over 5 år i GPI. Her ble det utviklet løsninger for datakommunikasjon/mailsystem, databaser og Økonomi/ERP-løsning m.m.
Deretter 11 år i Orkla, hvor man kjøpte inn programvare og maskinvare. Her var det mye fokus på standardisering, forenkling og reduserte kostnader for hele konsernet.
Fra 2003 har det vært 3 «perioder» hvor man har lett frem de beste lisensløsningene for kundene. Kompetansen og bakgrunn gjør at man forstår hva som ønskes og hva kunden er best tjent med. Og når man i tillegg har det tyngste fagmiljøet med hele 75 års kompetanse i ryggen, så leveres det på øverste hylle. Noen kunder har til og med fått avdekket besparelsespotensial på over 1 million…
Ta gjerne kontakt.
Adobe lisenser
I 2003 ville Odd Gunnar forsøke noe nytt. Ferden gikk fra lisens innkjøp og SAM-løsninger i store Orkla med 36.000 ansatte og over 100 datterselskaper i inn og utland, til «bitte lille» Inmeta Licensing med kun 10 ansatte. Inmeta hadde så langt kun levert Microsoft lisenser.
Odd Gunnar ble ansvarlig for å utvide porteføljen med bl.a. Adobe lisenser, Symantec og Veritas, og hele «butikken» måtte endres for å gjøre denne utvidelsen mulig. Etter 5 år hadde de vokst fra 0 til 62% markedsandel på Adobe, og var blitt 450 ansatte. Mot slutten av perioden i Inmeta og ved fusjonen med Crayon, så hadde Odd Gunnar produsentansvar for over 20 programvareprodusenter.
Et kjapt søk på Doffin etter at Kanan ble etablert viste at det var bare 2 tilbydere av Adobe lisenser med avtaler med det offentlige Norge, dette til tross for at det var over 150 små og mellomstore lisensforhandlere her i landet. Man ser det på mange områder i samfunnet, at når en eller noen få aktører blir for store og sterke, så taper forbrukerne på dette etter litt tid. For å opprettholde ett godt kompetansenivå, rask respons, og hjelpsomme tilbydere, er man avhengig av flere tilbydere og en sunn konkurranse.
Microsoft avtale #2
Odd Gunnar har jobbet med lisenser lenge. Det startet med at han ble ansatt som IT-konsulent i Orkla, og fikk i oppdrag å lage en database løsning for ansatte ved hovedkontoret. Løsningen ble utviklet og satt i drift, og de trengte lisenser for å dekke opp for den planlagte bruken. Microsoft var knapt etablert, og det var kun en distributør som forsynte det Norske markedet med lisenser.
Overraskelsen var stor da de ringte fra resepsjonen og kunne fortelle at det var en pall som ventet i resepsjonen. Odd Gunnar stakk ned, og måtte ha en jekketralle, for å frakte de 45 lisensene – som var pakket i esker sammen med disketter (media med programvaren) og manualer (tykke bøker som beskrev produktene). En eske, en lisens og manualer, for hver bruker av databasen. Dette resulterte i at Microsoft ble kontaktet, og Select avtale nummer 2 i Norge ble inngått. Sener ble han IT-sjef, og sto for innkjøp av HW og SW, i tillegg til ansvar for drift av hovedkontoret med noen spesialavdelinger og Orkla Media.
Kanan navnet kommer fra
.. et lite slåtteland som utgjorde kjernen i selve Vassfarskogen, en del av Veeskogen, og ble skilt ut med eget bruksnummer av tippoldefar i 1882. Tippoldefar var skogsbestyrer og fløtebas i Vassfaret. Foreldrene til Odd Gunnar overtok stedet i 1976.
Far som æresmedlem i Norges Jeger og Fiskerforbund, og formann i Oppegård Jeger og fiskerforening, hadde mange prosjekter i ilden. Han gjorde en avgjørende innsats for å få gjenreist den gamle seterbua i Kanan som jakt og fiskebu. Et viktig prosjekt han bidro til var laksetrappa ved Ljansbruket som var viktig for å få laks og sjøøretten tilbake til Oslo-fjorden.
Vassfarskogen har tidligere tilhørte Nedre Vee gård i Flå, hvor morfar stammer fra. Historisk sett het gården som hadde kirken, eller før den tid Vikingenes hellige hov, for Vee. Flå ligger i Hallingdal, mens KANAN grenser inn til Sør-Aurdal i Valdres/Innlandet, midt i Sør-Norge.
Dette gir en historisk linje — bare at “infrastrukturen” har endret seg fra tømmer og fløting til programvare og lisenser.
I 1882 var en skogsbestyrer/fløtebas i Vassfaret en nøkkelperson i datidens verdikjede:
- organisering av hogst,
- logistikk,
- transport,
- koordinering av arbeidslag,
- og styring av store verdier gjennom vassdragene.
I dag gjør et moderne IT-/lisensselskap mye av det samme i en annen form:
- administrerer digitale verdikjeder,
- koordinerer komplekse leveranser,
- håndterer avtaler og distribusjon,
- og fungerer som mellomledd mellom produsenter og kunder.
Så her er det en kontinuitet — mer enn bare overgangen fra fysisk infrastruktur til digital infrastruktur
KANAN er altså fra et sted i Vassfaret med røtter langt tilbake – her har vi «bare» trukket det tilbake til 1882.
Base-ELG forsyninger
I 1944, spilte «Kvarme-butikken» en viktig rolle i forsyningene til MILORG og hjemmefrontstyrken som etablerte seg i Vassfaret og Base-ELG lå på motsatt side av Aurdalsfjorden for KANAN.
Mer enn 1000 flydropp ble sluppet over Vassfaret og så godt som alle involverte menn og kvinner klarte å ta med seg sine historier i graven. Det var den gang som nå enkelt å se frontene, men krevende å avsløre kjeltringene og forstå involverte 3 parter, og deres skjulte agendaer. («Ebony and Ivory»)
Det ble ikke enklere av at en organisasjon som NS tok flagg og symboler fra religiøse grupper og andre – og satte gruppene opp mot hverandre.
Morfar overtok Kanan i 1944, og var med på å bygge husly under krigen, og veier, bruer og infrastruktur etter krigen. Ikke minst, for å få hjulene igang igjen.
Norge ett fritt land
Salg av Vassfarskogen fant sted på slutten av 1800 tallet. Det var tøffe tak, og skogen med mer ble solgt fra gården. Tipptippoldefar kjøpte skogen (for 6 generasjoner siden), hvorpå tippoldefar overtok halve skogen, og en onkel den andre halvdelen.
Tippoldefar som var tømmerbas og ansvarlig for fløtning, valgte mens Norge fortsatt var underlagt Sverige (1814-1905) å selge halve skogen, men beholdt KANAN og mange rettigheter i Vassfaret. Han hadde selv 6 barn, som alle i tur og orden utvandret til USA, mens 2 vendte tilbake til Norge.
I 1905 når Norge ble løsrevet fra Sverige, og noen år etter at oldefar kom tilbake fra USA, så fikk han en tomt skilt ut fra farsgården, og bygde en butikk – senere kjent som «Kvarme-butikken». Han drev denne noen år, til han solgte og overtok farsgården.
Bjørnen og kirken
I 1770 under storflåmmen i Flå, holdt kirken på å gå med i storflommen, og det ble senere besluttet at kirken måtte flyttes til sikker grunn i Flå. Da oppdaget de at kirken var bygd på toppen av et gammelt hov fra Vikingetiden. Kirken sto på det som var Nedre Vee sin grunn, eller grunn til de som også eide Kanan i Vassfaret.
Flå er stedet der Olav Thon har etablert Bjørneparken, slik at dagens unge får oppleve Bjørn, Ulv og Gaupe, sammen med Elgen og andre ville dyr fra den Norske faunaen. Han har også gitt betydelige bidrag til Turistforeningen med turisthytter også i Vassfaret som slektninger forvalter.
Odd Gunnar har støtt på Bjørnen 3 ganger i Vassfaret de siste årene, og håper at han snart får nytt besøk igjen.
Ta en Olav
«Den som ikke har gjort en feil – har enten ikke gjort ett arbeidsslag, eller ikke forsøkt hardt nok. Det er lov å feile, så lenge man lærer av sine feil». Selv har vi forsøkt noen ganger – også forsøkt å starte et selskap som ikke har lykkes, mens Kanan butikken vokser og her bygges det stein på stein. (Som «kølabrennerslekta» til 7endefar i huset, og som «bergmennene» gjorde det i Orkla – i 333 år..)
Hvor lenge skal du holde på? Det kommer ann på hvor lenge kundene har tillit til jobben som gjøres, og at de forstår betydningen av at det finnes en kunnskapsrik og tilgjengelig utfordrer igjen i det norske markedet..
Noen ganger tenker jeg at jeg vil ta en Olav Thon – skal vi si – 60 år til 🙂
